上海app开发公司：中国手机(手机app)抢滩印度“狙击”韩国三星

上海app开发公司：中国手机(手机app)抢滩印度“狙击”韩国三星！下午的斋浦尔并没有想象的那么闷热。也许这是第一次参观这座被称为粉色之都的印度北部古城。凌晨5点从首都新德里来的唐明(化名)甚至有点兴奋，六个小时车程后看不到应有的疲劳。唐明是金立手机海外R&D团队的负责人。他和唐明一起来了四五个负责软件、市场、操作系统等业务的同事。每隔一段时间，他们就会从深圳或印度总部来到这个地方考察市场，从当地代理商到渠道商再到零售店。什么软件好用，用户有什么新习惯，消费者对价格敏感。在印度，他们往往一个月需要经营几个这样的市场，驻地市场负责人甚至一年回家不到两个月。从今年开始，越来越多的国内手机厂商愿意扎根印度。《中国商业日报》跟随金立手机团队下沉到乡镇渠道参观印度手机市场，发现开始有更多的国内手机品牌制造商下沉渠道，与三星、Micromax等印度本土品牌竞争，过去，市场主要由印度本土品牌或模仿机器占据。2014年，金立在印度市场出货量超过400万台。2014年，根据销售额，印度市场前两个手机品牌是三星和诺基亚，三四个是印度本土品牌，金立排名第五。金立集团首席执行官卢伟兵告诉记者，这个数字今年将继续增长。华为、小米等制造商也有同样的数字野心。据IDC测算，目前我国智能手机用户超过8亿，表明市场已接近饱和。今年印度智能手机销量将达到1.2亿部，但与12亿多人口相比，普及率仅为10%，增长潜力巨大。中国国内手机厂商正在转向印度，试图争夺这个潜力145亿美元的市场。印度人喜欢用什么聊天软件渗透消费市场？这个问题对唐明来说太容易回答了。当我们进行调查时，我们发现whatsup在印度使用了很多，但这不是最终的研究答案。唐明告诉记者，在多次调查中，一款名为whatsupplus的软件可能会下载得更多。虽然唐明本人并不确定后者的开发者是来自当地还是其他地方，但由于多了一个看不见的功能，后者确实开始成为聊天工具市场的新宠儿。掌握这些细节是唐明工作的需要。除了一二线城市和三四线城市的定期走访外， 唐明和不同业务线的同事还需要在一些重点领域进行定期调查，问题细化为用户的购买行为是否发生变化，服务包的升级频率，摄像头像素是否变得越来越重要。用他们的话来说，结果将是横向对比和纵向延伸。除了软件和购买习惯，用户对手机价格的敏感性和品牌也是研究内容之一，影响国内品牌厂商进入印度市场的方式。华为印度终端业务部销售总监PSanjev告诉记者，在印度，97%的市场低于2000元，其中1000元以下的智能手机占整体市场的80%。这对国内品牌厂商来说不是好消息，因为过去的价格和中国品牌形成的固有印象可能是市场最难克服的地方。事实上，中国制造商在印度的淘金史可以追溯到2000年左右。以ZTE等配套系统销售的正规军队和基伍国际等三五码制造商为代表，后者曾凭借印度市场销量进入世界十大制造商。后来，由于广泛的运作，它逐渐衰落。基伍国际负责人张文学告诉记者，印度的价格战太激烈，导致基伍将目标市场从印度转移到伊朗和巴基斯坦。然而，在记者的访问中发现，在今天的印度市场上，1000元机器的销售仍然占据着市场的主要地位，其中一大批超低端机器的销售仍然来自中国的山寨手机制造商。中国手机联盟秘书长王艳辉表示， 国内手机进入印度市场并不像想象的那么简单。首先，印度是一个联邦国家，具有很强的语言、文化和法律地域性。其次，印度有数十家运营商，渠道实力薄弱，与运营商合作意义不大。因此，现阶段，大量国内手机厂商进入印度时，选择通过公共渠道进行合作，寻找当地代理商。在渠道选择方面，vivo采用了中国非常成熟的代理制度，将印度的每个国家分成不同的一级代理商进行管理，不仅是印度，还有其他海外市场。vivo相关负责人告诉记者。金立更大胆地采用了更多的本地代理团队，主要是印度本地人。一个印度人可能有10个头，他们真的有太多的想法。金立印度相关负责人安迪告诉记者，也许只有印度本地人才能真正理解当地人的想法。在斋普尔最繁华的地区，有一个大型购物广场WorldtradePark，三楼电梯旁边是一家苹果旗舰店，面向苹果店，左边是金立，右边是三星。一位坐在电梯旁边休息椅上的印度消费者告诉记者，
中国国内品牌手机的软件优化做得很好，推广人员在销售方面也很专业。消费者的弟弟正在使用金立的S7，价格低于三星和苹果的旗舰车型。事实上，使用更多的本地推广人员是印度公共市场中常用的销售方法。通常，手机品牌越大，当地推广人员就越多，这些推广人员通常经过系统的培训，然后分配到各种渠道，制造商也可以直接从推广人员的反馈中了解市场趋势。金立相关负责人告诉记者，目前金立在印度有6000名当地推广人员，今年计划增加到1万人左右。本地化是我们一直在做的工作。当地团队基本上使用印度人，渠道的权利也被分配给了国家承包商。上述金立负责人告诉记者，当地强大的代理商通常有非常广泛的联系，对于国内手机制造商，这些销售网络不能在短时间内建立，一些国内制造商将国内代理商带到海外，以中国管理印度人，事实上，更容易出现问题。除了渠道本地化外，更多的国内手机制造商也在进行本地化的生产。10到12家生产工厂，200亿$的投资猜测和对可再生能源、电子商务和其他行业的干预，富士康最近向印度发送了几个大红包。事实上，除了富士康、华为、金立、体内等手机制造商也正式宣布在印度建厂。体内相关负责人告诉记者，当地工厂建设已经开始，印度的体内工厂预计很快就会投入使用，
这也将大大加快体内在印度市场的发展。然而，在记者的走访中，我们发现，由于国内生产线相对完善，贸易形势的进口方式可能更适合国内手机厂商进入印度市场。一般来说，从订单到印度仓库，订单周转周期约为8天，从中国香港转移非常方便。对此，印度当地一家中国手机代理商告诉《中国商业新闻》，印度从去年开始不断调整进口关税，每个国家（国家）的税收也有所调整，直接影响了手机及其周边地区芯片的利润。据报道，自今年3月起，为了鼓励国内工业生产的本地化，印度政府将移动设备的进口税率从原来的6%大幅提高到12.5%，而记者从当地了解到的数据则从2%提高到14%，相比之下，从税收角度看，选择印度本土制造或与当地OEM合作几乎可以忽略不计。一家国内手机制造商告诉记者。长期以来，印度一直希望其庞大的廉价劳动力能够使该国成为继中国之后世界上下一个制造业发动机。从这个角度来看，不难理解国内手机生产本土化的尴尬。挑战三星苹果仍在斋浦尔当地的华强北电子城持续战斗。金立和vivo的广告牌被放置在商场入口处最显眼的位置。当然，当地品牌Micromax和国际朋友三星拥有最多的广告牌。然而，与本土品牌相比，国内手机厂商更多地将三星视为竞争对手。一方面，三星在印度的市场份额最大，另一方面，印度本土品牌实际上大多由中国厂商代工，品牌形象相对低端。总体而言，印度市场经历了国际品牌垄断、本土品牌崛起和中国厂商进入三分世界三个阶段。目前的市场格局一般。关于上海app开发公司：中国手机(手机app)抢滩印度“狙击”韩国三的内容已在上文简述！